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浅谈农药营销渠道

日期:2015-02-03 10:03

现在农药发展的脚步不断加快,这个市场也是越来越受人们喜欢都想从这个百家争鸣的农药市场当中获得一杯羹,但是想要获得更多的利益就要特别的营销渠道。

广告战与渠道战愈演愈烈。对于农药这一本来就微利的行业来说,广告投人多了入不敷出,投人少了又见不到效益。一些国有大中型企业在规模生产和加强管理上做文章,抓技术改造,提高收益率降低生产成本,仍以较高的价位投放市场,主要是卖质量和品牌,并附以较好的售后服务,这不失为较稳妥的一招。但是也有一些厂家把成本转嫁到农民身上,在计量、含量与包装上做手脚,针对部分经销商贪便宜的心理和农民的无知,进行欺骗性生产与经营,进行高返利、低价位、低浓度倾销,结果是广告吹上天,受害的是农民,但这终不是长久之计。

在销售渠道上本来国家早有规定,主渠道为农资公司,辅渠道为农林、植保、农技推广等。可眼下,真是千军万马同过独木桥,国营的、集体的、私人的,还有挂羊头卖狗肉的,鱼龙混杂,都挤在农药市场这块弹丸之地上,国家虽然实施了一系列的调控措施,但农药市场的混乱局面仍未得到较大的改观,一些实力较差的农药企业在激烈的市场竞争中最终被淘汰出局。

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