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马云之后 农资电商再现”对赌门“

日期:2014-12-10 08:40

宁波首届农资电商大会之后,电商的话题在农资界快速发酵。12月7日,一场围绕农资电商的论辩在北京展开,10000美元的“对赌”也由此祭出。

话说,两年前的12月份,同样在北京,马云与王健林围绕“电商能否取代传统的店铺经营”的争论设下为期10年的1亿元赌局。但仅仅一年之后,阿里和万达已在电商领域携手共进。农资电商的这场赌局由何发起?如何收场?小编带您来品品。

  “电商在五年内是否会成为农资主导营销模式”?12月7日,一场别开生面的辩论赛在2014“增长战略”中国农药制剂企业C8高峰论坛会展开。正方(龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军,北京燕化永乐总经理唐银东、陕西农心副总经理刘健、广西田园营销总监郑宏文、吉林八达董事长孙永吉等支持农资电商未来5年是主导)从容自若,口若悬河,反方(四川国光总经理颜亚奇、济南仕邦董事长高祥文、武汉天惠董事长唐宏泉、中农立华研发中心主任张小军、江西正邦市场总监袁银华等反对农资电商未来5年是主导)却也气定神闲,滔滔不绝。双方各据一势,时有语惊四座!台下片片叫好之声,气氛空前!最让人尖叫的是农资史上最大赌局诞生:反方代表武汉天惠董事长唐宏泉约战龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军,赌局$10000;与此同时,中农立华研发中心主任张小军约战正方代表陕西农心副总经理刘健,赌局$10000+,5年后孰胜孰负?我们拭目以待。

正方陈述

  刘学军认为,5年内农资电商必将成为主流,回顾历史上所有科技进步,例如飞机、火车、高铁等发明都是省工、省力、省时,相关产业技术也是基于这种进步出现。可以说农资电商新模式的产生,符合相关主体需求。随着国家政策引导,土地流转速度加快,专业合作社和种植大户越来越多,为农资电商创造条件。第二随着对环境、安全、健康要求的提高,

  对农户如何用药,用好药,又有新的要求,而电商可以直接对接农户,精准定位,能够更好地服务基层。

  刘健认为,所有事物都是由新鲜事物来替代,现在农资销售走三层渠道,电商线上交易,线下服务可以减少渠道层级,符合省工省时的宗旨。

 

  孙永吉认为,随着土地流转速度加快,机械化程度的提高,推动大农户形成,而农资电商销售产品更有利于农民使用。

 

反方陈述

  高祥文:电商作为一种趋势我们没有否认过,但五年内一定不会成为主要模式。电商实际上不是今天才出现,10年前就开始兴起电商,实际上,电商是外行进入农资界想分一杯羹而努力营造的商业模式。电商要解决的问题很多,在未来五年内能占多大比例?消费者如何教育?市场流通如何匹配?农资特别是农药作为一种应急救灾物资,如何解决物流问题?资金方面,通过3级分销,农户往往通过赊销解决资金流,如果实行电商,农民现款在哪儿?资金流如何解决?电商本质是解决价格问题,那么真正意义上又有从多大方面降低?

  此外,政策方面,还存在着监督体系不健全的情况,国家是否支持农资电商发展?为什么年度经济人物没有电商代表?

  颜亚奇:农资电商在欧美等发达国家并没有成为主流,如果从土地流转速度看,欧美等发达国家从1880年开始土地流转,中国的土地流转近几年才盛行,土地流转的速度并没有想象的那么快。另外一个需要面对的问题是农民要花很长时间去信任农资电商,淘宝十年前就在教育,在中国,大部分农民没有进入电商的教育。

  袁银华:农民真正需要的不是产品而是技术服务,购买农资离不开技术指导,农民技术水平比较低,农民在五年之内难以接受电商。

  在激烈的辩论赛中,正反方针锋相对,唇枪舌剑。

  正方唐银东抛出一组土地流转数字时,高祥文立即以数据缺实,并以山东省土地流转现状反驳。辩论赛现场分贝最高的瞬间是:正方辩手刘健认为反方思想陈旧,并以温水煮青蛙案例反击,反方辩手唐宏泉立马约战刘健,并以10000美金为赌注5年后见胜负

  唐宏泉认为,参照过千亿的医药市场,医药电商至今没有达到规模,农药电商和医药电商有共性,都需要有人开方,一旦生病,还得去医院。

  刘学军反驳认为,电商可以网上实现,线下服务。高详文认为这不是一种新模式。

  孙永吉以农一网正在发展的业务为例说明线上交易、线下服务的方式。董明珠与雷军赌局说明,电商的模式逐渐兴起。

  唐银东认为,科技进步的速度,并不是像玩泥巴的速度,马云通过艰难的创业到现在,市值1700多亿美金。当土地达70%的流转时,农户不用再去教育。

  张小军认为,农资电商是一个系统性工程,5年内绝对不会成为行业主流,如果刘健还在坚持主流观点,多大的赌注都可以赌。

  最终正方陈述认为,五年农资电商会成为主流,针对物流、技术问题,一家一户小面积种植问题,平台能否搭建,资金、政策等七方面的问题。首先可以明确的是国家政策是支持土地流转,个别的地方已经超过60%,而且速度会越来越快,技术服务怎么解决,种地是年轻人,这是大的趋势,武汉有很多大学生回家包地,很多都是2000亩以上,五年以后会发生很多变化,不能用历史传统的观念来怀疑科技进步的速度,五年之内会有答案。可以预见会有大把的钱会投入电商中来,传统的经销商要和他们合作,把他们转移为电商的一部分。

  随着农资行业兼并重组的加快,渠道也在整合,大的经销商会成为电商的一部分,作为物流配送和技术服务的一方。至于技术服务,通过互联网进行远程开方正逐渐兴起,农医生等将受到关注。

  反方:需要关注的事,5年内,政策能否完成配备?反方并不否定未来农资电商的发展,但绝对需要时间。如果农业种植这个复杂的工程能够完成,那参考中国的大学教育,通过网上教育,是不是中国的大学都可以取消呢?这是一个我们大家思考的问题。

  最终在以《农资导报》等媒体代表、嘉宾以及现场大众共同投票,反方以18:17小胜正方

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